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교육시간수료기준 및 수강정원
| 수강정원 | 총진도율 | 중간평가 | 최종평가 | 과제 |
|---|---|---|---|---|
| 0 명 | 80% 이상 | 총
0점 / 0점 이상 |
총
0점 / 0점 이상 |
총
0점 / 0점 이상 |
| 반영된 평가 (중간평가 0% , 최종평가 80% , 과제 20%) 합산 60점 이상 | ||||
교육비안내
| 교육비 | 0 원 |
|---|
| 우선지원 기업 | 환급비 | 0원 |
|---|---|---|
| 자부담금 | 0원 | |
| 대규모 (1,000인 미만) |
환급비 | 0원 |
| 자부담금 | 0원 | |
| 대규모 (1,000인 이상) |
환급비 | 0원 |
| 자부담금 | 0원 |
| 교육비 | 우선지원 기업 | 대규모 (1,000인 미만) | 대규모 (1,000인 이상) | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0원 | 환급비 | 0원 | 환급비 | 0원 | 환급비 | 0원 |
| 자부담금 | 0원 | 자부담금 | 0원 | 자부담금 | 0원 | |
상세정보
| 교육 목표 |
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. |
| 교육 대상 |
영업 업무 종사자 |
|
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다. |
| 테*트 | 이력 |
| 1차시 | 위기에 직면한 영업 |
| 2차시 | 고객과 가치제안 |
| 3차시 | 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 |
| 4차시 | 입찰과 제안 |
| 5차시 | 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) |
| 6차시 | 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) |
| 7차시 | 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) |
| 8차시 | 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) |
| 9차시 | 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) |
| 10차시 | 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) |
| 11차시 | 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) |
| 12차시 | 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) |
| 13차시 | 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) |
| 14차시 | 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) |
| 15차시 | 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) |
| 16차시 | 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) |
| 17차시 | 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) |
학습후기
